2018年11月8日，我所管委会委员、高级合伙人周俊利律师再次应北京师范大学法学院邀请，为法硕学子讲授“法律谈判策略与技巧”课程第四讲。此次课程主要围绕法庭谈判及商业谈判中谈判准备工作的重要性、谈判前准备工作的内容及谈判策略的制定等内容展开。

周俊利律师受聘为中国海事仲裁委员会仲裁员、北京市律协刑事诉讼委员会委员，荣获“北京市百名优秀刑事辩护律师”、“北京市优秀共产党员律师”等称号。周俊利律师结合从事法律职业20年来丰富的实务经验，使得课堂生动有趣、气氛活跃。

课上，周俊利律师结合沃顿商学院12条独特的谈判策略及亲自代理的具体案件对法庭谈判及商务谈判进行分析，指出法律谈判应重点关注谈判策略这一核心要素，学会利用目标至上、重视对手、情感补偿、不等价物交换等12个至关重要的谈判策略，以达到预期效果。为将课程内容学以致用，周俊利律师组织学生们互动分组进行模拟谈判练习，并邀请四组同学上台展示，正反方各抒己见，阐述己方观点，展示了法律人认真严谨、公平公正的法律素养及临场应变反应能力。最后周俊利律师对小组展示情况一一点评，并指出应注意的问题。

周俊利律师从“道与术”的角度，对法律谈判课题进行总结升华。周俊利律师提出，谈判的道是前提和基础，谈判的术是手段和工具；如果离开了道，任何术都是雕虫小技，无根无基，提醒同学们在学习谈判策略的同时更要修炼自己的心性，做一个正直、公正的法律人。学生们纷纷表示意犹未尽、受益匪浅，对谈判产生了新的认识，并期待周俊利律师的再次精彩授课。